Landing Page Adalah: Pengertian, Contoh & Cara Membuatnya

Sebuah website biasanya menyambut pengunjung lewat homepage (halaman beranda). Homepage bekerja seperti lobi gedung: ada menu produk, blog, profil perusahaan, kontak, dan tautan media sosial. Susunan ini cocok untuk pengunjung yang belum tahu apa yang dicari, karena mereka bebas memilih pintu sendiri.

Masalahnya muncul saat pengunjung datang dengan niat yang sudah jelas. Seseorang mengklik iklan "Kelas Excel akhir pekan, diskon 30%", lalu tiba di homepage yang memajang sepuluh program lain. Ia harus mencari sendiri halaman kelas tersebut, dan banyak orang memilih menutup tab. Biaya iklan untuk klik itu pun terbuang.

Di sinilah landing page berperan. Landing page adalah halaman web yang dibuat khusus untuk menyambut pengunjung dari satu sumber tertentu dan mengarahkannya ke satu tindakan. Artikel ini membahas apa itu landing page, tiga arti istilahnya, jenis dan contohnya, hingga cara membuat landing page yang terukur.

Landing Page Adalah Halaman dengan Satu Tugas

Secara harfiah, landing page artinya halaman pendaratan: tempat pengunjung "mendarat" setelah mengklik sebuah tautan. Pengertian landing page dalam pemasaran digital lebih sempit. Landing page adalah halaman mandiri yang dirancang untuk satu kampanye dan satu konversi (tindakan yang Anda harapkan dari pengunjung). Contohnya mengisi formulir, mendaftar webinar, atau membeli produk.

Kata kuncinya ada pada "satu". Landing page yang baik tidak menawarkan menu lengkap, tidak menautkan artikel lain, dan tidak meminta dua hal sekaligus. Seluruh isinya, dari judul sampai gambar, bekerja untuk mendorong pengunjung menekan satu tombol yang sama.

Istilah ini sering dikaitkan dengan tim IT Microsoft pada akhir 2003, yang membuat halaman khusus untuk memperbaiki penjualan Office secara online. Praktiknya sendiri tumbuh bersama iklan berbayar per klik. Google meluncurkan AdWords, kini Google Ads, pada Oktober 2000. Sejak itu pengiklan membutuhkan halaman yang benar-benar menepati janji iklannya.

Tiga Arti Landing Page yang Sering Tertukar

Jika Anda bertanya "landing page itu apa" kepada tiga orang berbeda, jawabannya bisa berbeda pula. Ketiganya benar dalam konteks masing-masing:

1. Halaman kampanye pemasaran: Arti yang dibahas di artikel ini. Halamannya dibuat dengan sengaja, punya satu tujuan, dan menjadi tujuan iklan, email, atau tautan di bio media sosial.
2. Laporan "Landing page" di Google Analytics 4: Di GA4, landing page adalah halaman pertama yang dibuka dalam satu sesi kunjungan. Homepage, artikel blog, atau halaman kontak pun tercatat sebagai landing page kalau menjadi pintu masuk visitor.
3. Halaman portal wifi.id: Banyak pengguna di Indonesia mengenal istilah ini dari layanan wifi.id milik Telkom. Setelah login berhasil, pengguna diarahkan ke halaman sambutan yang oleh Telkom disebut landing page, dengan alamat lp.wifi.id. Secara teknis, ini bagian dari captive portal (halaman yang menahan akses internet sampai pengguna login), bukan alat pemasaran. Pencarian "landing page wifi id" umumnya datang dari pengguna yang halaman login-nya tidak muncul.

Perbedaan ini penting saat membaca data. Daftar "landing page teratas" di GA4 belum tentu berisi halaman kampanye Anda. Isinya bisa saja artikel lama yang kebetulan paling sering dibuka dari Google.

Cara Kerja Landing Page: Dari Klik sampai Konversi

Landing page tidak berdiri sendiri. Ia menjadi titik tengah dari perjalanan singkat yang terdiri atas empat tahap:

1. Sumber trafik: Iklan Google, iklan media sosial, email, atau tautan UTM yang Anda bagikan.
2. Janji: Teks iklan atau tautan yang membuat orang mengklik, misalnya "Unduh template laporan keuangan gratis".
3. Landing page: Halaman yang menepati janji tersebut, lengkap dengan formulir atau tombol.
4. Konversi: Pengunjung menekan tombol, lalu diarahkan ke thank you page (halaman terima kasih).

Tahap kedua dan ketiga harus saling cocok. Iklan yang menjanjikan template gratis, tetapi membuka halaman daftar harga, akan terasa seperti jebakan bagi pengunjung.

Kecocokan ini juga dinilai oleh Google. Google Ads memberi setiap kata kunci iklan Quality Score (skor kualitas) berskala 1 sampai 10. Skor itu disusun dari tiga komponen: perkiraan rasio klik, relevansi iklan, dan landing page experience. Komponen terakhir mengukur seberapa relevan dan berguna halaman tujuan bagi orang yang mengklik iklan.

Setiap komponen diberi status di atas rata-rata, rata-rata, atau di bawah rata-rata, dibandingkan dengan pengiklan lain selama 90 hari terakhir. Jadi, fungsi landing page tidak berhenti pada mendatangkan pembeli. Status "di bawah rata-rata" pada komponen ini adalah tanda bahwa halaman tujuan perlu diperbaiki sebelum anggaran iklan ditambah.

Perbedaan Landing Page dan Website: Hitung Rasio Perhatiannya

Perbedaan landing page dan website paling mudah dilihat lewat satu angka: attention ratio (rasio perhatian). Konsep yang dipopulerkan Oli Gardner dari Unbounce ini membandingkan jumlah tautan yang bisa diklik di sebuah halaman dengan jumlah tujuan kampanyenya.

Ambil contoh homepage sebuah toko online. Ada 8 menu utama, 12 kategori produk, 6 tautan di footer, dan 4 ikon media sosial. Totalnya 30 tautan untuk satu tujuan promo, sehingga rasionya 30:1. Landing page untuk promo yang sama hanya memiliki satu tombol "Pesan Sekarang", sehingga rasionya 1:1. Setiap tautan tambahan adalah pintu keluar bagi pengunjung yang seharusnya menekan tombol utama.

Bukan berarti homepage itu buruk. Homepage bertugas melayani banyak jenis pengunjung, sedangkan landing page melayani satu jenis pengunjung dengan satu niat. Website adalah keseluruhan situs, dan landing page hanyalah salah satu halaman di dalamnya. Kalau kampanye Anda membutuhkan beberapa halaman dengan identitas visual sendiri, bentuk yang lebih tepat adalah microsite.

Jenis Landing Page Berdasarkan Tindakan yang Diminta

Cara termudah mengelompokkan jenis landing page adalah melihat tindakan yang diminta dari pengunjung:

1. Lead generation page: Meminta data kontak seperti nama, email, atau nomor WhatsApp, sebagai ganti sesuatu yang bernilai: e-book, template, atau konsultasi gratis. Versi paling ringkasnya disebut squeeze page, yang isinya nyaris hanya judul dan kolom email. Jenis ini umum di bisnis antarperusahaan dan produk bernilai tinggi yang butuh proses tindak lanjut.
2. Click-through page: Tidak meminta data. Halaman ini meyakinkan pengunjung, lalu meneruskannya ke langkah berikutnya seperti keranjang belanja atau pilihan paket. Toko online dan aplikasi berlangganan sering memakainya.
3. Sales page: Halaman penjualan panjang untuk satu produk, lengkap dengan manfaat, testimoni, harga, dan jawaban atas keraguan calon pembeli. Cocok untuk kelas online dan produk digital.
4. Halaman pendaftaran acara: Untuk webinar, seminar, atau peluncuran produk, berisi tanggal, pembicara, dan formulir pendaftaran.
5. Thank you page: Halaman yang muncul setelah konversi. Halaman ini sering dilupakan, padahal bisa memberi langkah berikutnya sekaligus menjadi titik pencatatan konversi di alat analitik.

Pertanyaan penentunya sederhana. Kalau Anda meminta data kontak, pakai lead generation page. Kalau Anda meminta pembelian langsung, pakai click-through page atau sales page.

Komponen Landing Page yang Efektif

Apa pun jenis dan desain landing page yang Anda pilih, halaman yang efektif hampir selalu memuat enam komponen berikut:

1. Judul sesuai iklan: Pengunjung harus yakin dalam tiga detik pertama bahwa ia berada di halaman yang benar.
2. Penawaran jelas: Apa yang didapat, berapa harganya, dan sampai kapan berlaku.
3. Bukti nyata: Testimoni, jumlah pelanggan, logo klien, atau sertifikat. Pakai data nyata, karena angka karangan mudah terbongkar.
4. Formulir singkat: Setiap kolom tambahan memberi satu alasan lagi untuk berhenti mengisi. Mintalah hanya data yang benar-benar akan Anda pakai.
5. Satu tombol: Call to action (ajakan bertindak) berupa tombol dengan kata kerja spesifik. "Unduh Template" lebih jelas daripada "Kirim". Tombol boleh muncul beberapa kali, asalkan tujuannya sama.
6. Ringan di ponsel: Banyak pengunjung iklan membuka tautan dari ponsel. Uji halaman di layar kecil sebelum iklan dijalankan.

Keenam komponen itu terlihat pada contoh landing page kelas Excel berikut, yang memakai iklan dari pembukaan artikel ini.

Contoh Landing Page untuk Beberapa Jenis Usaha

Berikut empat contoh landing page untuk usaha yang berbeda. Perhatikan bahwa semuanya berangkat dari satu sumber trafik dan berakhir di satu tombol.

1. Lembaga kursus: Iklan Instagram "Kelas Excel akhir pekan" membuka halaman berisi jadwal, silabus 4 pertemuan, profil pengajar, dan harga. Tombolnya "Daftar via WhatsApp", dan yang diukur adalah jumlah chat masuk.
2. Toko kue pesanan: Tautan di bio media sosial membuka landing page produk berisi foto 6 varian kue, kisaran harga, dan batas pemesanan H-2. Tombol "Pesan Sekarang" diukur dari jumlah pesanan.
3. Aplikasi kasir: Iklan Google "aplikasi kasir UMKM" membuka halaman berisi 3 masalah yang diselesaikan dan tangkapan layar aplikasi. Tombol "Coba Gratis 14 Hari" diukur dari jumlah pendaftar uji coba.
4. Konsultan pajak: Email ke pelanggan lama membuka halaman e-book panduan SPT dengan formulir nama dan email. Tombol "Unduh Panduan" diukur dari jumlah prospek baru.

Keempat contoh di atas tidak memiliki menu navigasi. Selain itu, satu usaha bisa memiliki banyak landing page. Toko kue tadi layak membuat halaman terpisah untuk kue ulang tahun dan hampers Lebaran, karena pengunjungnya datang dengan niat berbeda.

Kelebihan Memakai Landing Page

Manfaat landing page paling terasa pada kampanye yang punya anggaran dan target yang jelas:

1. Hasil kampanye terukur: Satu halaman untuk satu kampanye membuat angka konversi tidak tercampur dengan trafik lain.
2. Iklan lebih relevan: Pesan yang cocok antara iklan dan halaman membantu nilai landing page experience di Google Ads.
3. Mengumpulkan data prospek sendiri: Daftar kontak yang terkumpul menjadi milik Anda, tidak bergantung pada algoritma media sosial.
4. Mudah diuji dan diubah: Judul atau tombol bisa diganti tanpa menyentuh website utama.
5. Cepat dibuat: Satu halaman dengan satu tujuan bisa selesai dalam hitungan hari, bukan minggu.

Kelemahan dan Hal yang Perlu Anda Pertimbangkan

1. Bergantung pada trafik yang dikirim: Tanpa iklan atau email, landing page jarang dikunjungi. Isinya tipis dan fokus menjual, sehingga jarang bersaing di hasil pencarian untuk topik yang luas. Trafik jangka panjang dari SEO lebih banyak datang dari artikel dan halaman layanan yang lengkap.
2. Menumpuk lalu terlupakan: Setiap kampanye melahirkan halaman baru. Promo yang sudah berakhir, tetapi halamannya masih bisa diakses, dapat menampilkan harga kedaluwarsa kepada pengunjung.
3. Tidak cocok untuk pengunjung yang masih menjelajah: Orang yang masih membandingkan pilihan butuh informasi lebih luas. Memaksa mereka ke satu tombol justru membuat mereka pergi.
4. Menyimpan data pribadi: Formulir mengumpulkan nama, email, dan nomor telepon. Anda bertanggung jawab menjaganya sesuai UU Nomor 27 Tahun 2022 tentang Pelindungan Data Pribadi, termasuk memasang SSL di halaman formulir.

Cara Membuat Landing Page

Enam langkah berikut berlaku untuk alat apa pun yang Anda pilih.

Langkah #1: Tentukan Satu Tindakan dan Angka Targetnya

Tuliskan satu kalimat: "Halaman ini berhasil kalau pengunjung ___." Isian itu menjadi dasar seluruh keputusan berikutnya. Setelah itu, tentukan cara menghitungnya. Tingkat konversi adalah jumlah konversi dibagi jumlah pengunjung, lalu dikali 100%.

Sebagai patokan, Unbounce menganalisis 41.000 landing page dengan data kuartal IV 2024. Hasilnya, median tingkat konversi lintas industri adalah 6,6%. Artinya, dari 1.000 pengunjung, sekitar 66 orang melakukan tindakan yang diminta. Angka Anda bisa jauh berbeda karena harga dan sumber trafik ikut berpengaruh, jadi pakailah angka ini sebagai titik awal, bukan target mutlak.

Langkah #2: Samakan Pesan dengan Iklan atau Tautan Asal

Tulis teks iklan dan judul halaman berdampingan. Nama produk, angka diskon, dan kata kunci utamanya harus sama persis. Kalau Anda menjalankan tiga iklan dengan janji berbeda, buat tiga landing page, bukan satu halaman untuk semuanya.

Langkah #3: Pilih Alat Pembuatnya

Ada empat jalur yang umum dipakai:

• Website builder: Cara paling cepat bagi pemilik usaha tanpa latar belakang teknis, karena halaman disusun dengan seret-lepas. Layanan website builder umumnya sudah menyediakan template landing page satu halaman.
• Landing page WordPress: Kalau website utama Anda sudah memakai WordPress, buat halaman baru dengan template tanpa header dan menu.
• Landing page HTML: Kontrol penuh dan halaman paling ringan, tetapi Anda perlu memahami HTML dan mengelola hosting sendiri.
• Dikerjakan pihak lain: Kalau waktu Anda terbatas, jasa pembuatan website bisa menyiapkan halamannya.

Kalau Anda mencari cara membuat landing page gratis, Google Sites atau paket gratis website builder cukup untuk menguji ide. Namun, alamatnya memakai domain bawaan penyedia, dan fitur pelacakannya terbatas. Untuk kampanye berbayar, pakai domain sendiri agar alamat halaman terlihat kredibel.

Langkah #4: Susun Halaman dari Atas ke Bawah

Urutan yang aman untuk pemula adalah sebagai berikut. Layar pertama berisi judul, subjudul, dan tombol. Di bawahnya, tiga manfaat utama, lalu bukti, detail penawaran beserta harga, beberapa pertanyaan singkat, dan tombol yang sama sekali lagi. Hapus menu navigasi utama dan tautan ke halaman lain.

Langkah #5: Pasang Pelacakan Sebelum Iklan Berjalan

Beri label UTM yang berbeda untuk setiap sumber trafik. Lalu tandai kunjungan ke halaman terima kasih sebagai key event (konversi) di GA4. Tanpa langkah ini, Anda tidak bisa membedakan iklan mana yang menghasilkan pendaftar dan mana yang hanya menghabiskan anggaran.

Langkah #6: Uji Varian dengan Cara yang Aman untuk SEO

A/B testing berarti menampilkan dua versi halaman kepada pengunjung yang berbeda, lalu membandingkan hasilnya. Ubah satu hal per pengujian, misalnya judul saja. Jalankan setidaknya dua minggu agar pola hari kerja dan akhir pekan ikut terhitung.

Kalau varian memakai alamat berbeda, Google Search Central memberi tiga pedoman:

1. Pasang rel="canonical" di halaman varian yang menunjuk ke alamat asli. Google menyebut cara ini lebih disarankan daripada noindex.
2. Gunakan redirect 302 (sementara) saat mengalihkan pengunjung ke varian, bukan 301 (permanen).
3. Hentikan pengujian setelah datanya cukup, lalu terapkan pemenangnya. Eksperimen yang dibiarkan terlalu lama bisa dianggap upaya mengelabui mesin pencari.

Pertanyaan Seputar Landing Page

Apakah landing page harus memakai domain sendiri?

Tidak wajib. Landing page bisa berada di subfolder website utama seperti namausaha.co.id/promo, di subdomain, atau di domain baru. Subfolder paling mudah dikelola karena tetap membawa nama merek dan memakai hosting yang sama.

Berapa biaya membuat landing page?

Biayanya berasal dari tiga pos: domain, hosting atau langganan website builder, dan pengerjaan halaman. Kalau Anda sudah memiliki website, biaya tambahannya bisa nol. Landing page cukup dibuat sebagai halaman baru di situs yang sama.

Apakah landing page perlu diindeks Google?

Landing page untuk layanan yang memang dicari orang sebaiknya diindeks. Landing page promo sementara tidak perlu bersaing di Google, tetapi Google tidak mewajibkan noindex untuknya. Yang perlu dihindari adalah memblokir crawler iklan Google (AdsBot) lewat robots.txt, karena Google Ads perlu memeriksa halaman tujuan iklan.

Apakah artikel blog termasuk landing page?

Dalam laporan GA4, ya, kalau artikel itu menjadi halaman pertama yang dibuka dalam sebuah sesi. Dalam arti pemasaran, umumnya tidak. Artikel punya banyak tautan dan tujuannya mengedukasi, bukan meminta satu tindakan.

Kesimpulan

Landing page adalah halaman dengan satu tugas: menyambut pengunjung dari satu sumber, lalu mengarahkannya ke satu tindakan. Ukurannya bisa dihitung. Rasio perhatiannya mendekati 1:1, pesannya sama dengan iklan asalnya, dan tingkat konversinya dipantau sejak hari pertama. Median lintas industri 6,6% bisa menjadi patokan awal.

Gunakan landing page saat Anda menjalankan kampanye dengan tujuan yang jelas, seperti iklan berbayar, pendaftaran acara, atau pengumpulan prospek. Untuk pengunjung yang masih menjelajah dan untuk trafik jangka panjang dari mesin pencari, homepage dan artikel yang lengkap tetap lebih tepat.

Semoga artikel ini membantu.